「YouTube行銷」如何販售「硬道理」：從理科太太到工業機台

與其在全世界創造 10,000 個瀏覽量，不如精準讓 100 個全球各地的企業採購人員，按下寶貴的訂閱按鈕。您正考慮為您的企業，籌畫佈局一波「YouTube行銷」計畫嗎？找到一個好導演之外，也讓行銷企劃人員，努力找出貴司企業內部，能真誠感動人心的點吧。

全球第二大使用量搜尋引擎：YouTube站內搜尋

在介紹 YouTube 行銷之前，一定要認清的一個思維，那就是身為 Google 家族之一的「YouTube」，其實本身也是一個搜尋引擎，儘管是搜尋站內所有資訊的封閉性搜尋引擎，但它的基礎演算法和 Google 是相近的；而不同於 Google 專門針對字詞語意作分析判讀，YouTube特別擅長在語音辨識、圖像判讀等技術上，和 Google 的技術範疇，是各自截然不同的領域。對此，普拉瑞斯會真誠建議你，要以 SEO 的營運思維，來看待 YouTube 頻道經營這回事。影片拍得好看，關乎拍攝者的運鏡、光影、質感；而「讓影片被我們鎖定的族群看到」，是在影片區之外的事，舉凡：技術性撰寫標題、優化影片下方的文字描述區、hashtag 標籤，讓你鎖定的目標族群，可以藉由站內搜尋，找到你辛苦剪輯的影片；而上述提及的這些操作，也會影響您的影片，在 YouTube 右側推薦影片區中出現的機率。

人越懶得讀字，影片「YouTube行銷」就越來越夯

我們的手機裡，每天有無數個追蹤中的 FB、IG、YouTube 頻道，時不時用小紅點提醒我們，記得去消化最新的資訊，即使每天勤勞地用睡前的時間，來一一翻看可能還未必看得完。而越是文字量多的訊息，更是讓人失去耐心，往往就是一指滑過看下一篇；每人每天能吸收的資訊有限，但這些資訊卻是有增無減，因此養成了人們越來越懶得看文字的趨勢，甚至連圖片照片也只是草草看過；面對這樣的現實狀況，「影片」近年來在社群平台的影響力，不僅與日俱增，並且逐漸有主導社群媒體發展的態勢。「影片」能結合影像和聲音，讓人吸收訊息時，速度更快更不用動腦，留下深刻難忘的印象。無論在 FB、IG 或是其他社群平台，影片結合人氣網紅的行銷手法大行其道。而對於更老年的族群，甚至也省去看畫面的動作，直接把影片拿來「聽」。無論資訊本身所包覆的內容，是軟性的娛樂議題，或是硬派的知識議題，只要你有辦法打造出吸引人的聲光效果、鋪陳出引發共鳴的內容企劃，通過聲音影像的傳遞，今日影片行銷所能辦到的事情，無論商業、非商業的目的，已非 30 年前我們所能想像。

科普硬派理科太太，8個月累積100萬訂閱數

30年以前熱愛科普冷知識的族群，可能只有跑到圖書館、書店，翻看專業雜誌這個選項；再過10年後，因著Discovery/國家地理頻道的出現，這個族群不再那麼小眾，也不斷累積更多人，願意花長時間關注科普知識。時至今日，在千百種各類YouTube頻道中，你一定聽過理科太太這樣一個，以大眾科學知識影片起家的 YouTuber，在她和先生一起策畫影片腳本，置入有趣話題、包入有溫度的評析，讓我們了解到，即使是較硬、較專業的科普知識領域，依然可以深入人心、產生共鳴。儘管因著之後快速竄紅，影片的題材和走向，更加和各種零售商品、美妝保養、名人歌手合作業配，使得影片內容趨向商業化，但也引導她的影片走向，更加關注日常生活議題，讓她成為了臺灣第一個，突破百萬訂閱人次的理工科學知識型YouTuber，成為臺灣史上第2快達到百萬訂閱的 YouTuber。然而，在理科太太走紅的背後，很少人會去深度剖析，理科太太在初期竄紅時，影片內容企劃上的成功關鍵、操作心法。在筆者在觀看過所有理科太太的影片後，回想起，一個前陣子哈佛商業評論、台北奧美公關研討會，曾經共同討論研究過的一個網路行銷議題，它同樣也是在操作傳產 B2B 行銷時，同樣必須遵守的行銷法則，「真實(real)，有溫度」。

包覆有趣、加入溫度，YouTube上永遠有觀眾

網路的世界裡，對任何族群而言，過度矯揉造作、過度包裝化妝整形的印象，永遠不會有太正面的回饋；反而是，敢直敢言、大膽率性的表現自我，不帶過多裝飾的直接呈現，或是展現真實生活中各種醜態，反而意外能博得許多點閱關注，甚至是實質的金錢捐贈(donate)。而學歷出身理工科系的理科太太，擅長的領域就是生物醫學，和許多走紅的網紅，循著一條相同的軌道，在一開始發跡時，純粹以自身擅長的領域「科普硬知識」作為主軸，真實地表達身為一個生物醫學專家，如何去看待世界各種科普知識上的誤解，在每支影片內容中，鎖定一個科普議題，並結合日常生活中的軟性議題做發揮：「戀愛時的大腦運作」、「微波爐致癌解密」、「說謊時的生理反應」、「澄清小兒注射疫苗的謠言」等等，用「真實」的科學數據、「真實」的科學人犀利評論，作為整個影片的客觀作證；同時藉由理科太太本人獨特的高冷氣質，讓整部影片更有趣味感、可觀賞性。

以柔克剛：用「故事感」軟化B2B中的「硬道理」

和理科太太同樣的影片操作心法，在「YouTube行銷」影片操作上，無論百工百業想宣傳推廣何種商品、服務，只要能掌握真誠/真實感，讓觀眾感受到「誠心誠意」、「真實樣貌」、「真材實料」，就能讓訊息更加順暢傳遞，產生巨大的回響。在B2C的商業模式下，可能是名人業配、開箱影片、美食試吃、汽車試駕；而在B2B的領域中，就是直接呈現出「機器運轉」、「產線運作」、「原料揉製」、「成品產出」等等畫面分鏡，這些工業意象畫面，聽起來似乎很難聯想到所謂：「真誠有溫度」的共鳴？但感謝上帝，賜予人類大腦無限的創造力，若能靠著有工業影像經驗的製片、導演、攝影師、剪接師團隊，運用美感巧思揉捏工廠內畫面，例如：「工人認真工作、盯著手上的工具、工程師們專注的眼神、各種不同視角觀看運轉中的機器」，B2B行銷中同樣能操作影片行銷，讓各種專業機械設備、工業原料產品，藉由YouTube無遠弗屆的傳播力，將商機拓展到全世界。在過往普拉瑞斯的影片行銷執行經驗中，我們堅持為客戶的影片/頻道中，賦予「真實/真誠」的人性元素，為看似生硬的工廠機具畫面，注入柔軟的元素。下段以近期服務的客戶：【長毅機械】的YouTube頻道為例，帶您初探YouTube行銷的內涵。

長毅機械：提早佈局「YouTube行銷」計畫，靠官方頻道開拓國際市場

以普拉的YouTube頻道客戶，廠址位於台中的【長毅機械(GENIUS MACHINERY CO., LTD.)】為例，目前訂閱數已達到1600人，其客戶遍及全球各大洲，除了日韓等亞洲穩定客源外，甚至是位於東歐的俄羅斯也有其忠實客戶：長毅機械之所以經營YouTube頻道，乃普拉瑞斯為其規劃品牌策略中的一環，將企業既有的技術優勢、產品機台，以及對於該產業知識的專業性，經由專業拍攝團隊取景，剪輯後成為有質感、有溫度的影片，同時也讓頻道內每一支影片的預覽縮圖，配合原企業的CI標準色，製作出統一感的色卡，強化企業在視覺上的高度辨識感。在普拉瑞斯影像團隊的努力下，不管是實體影片，或是更為炫麗奪目的3D動畫，讓長毅機械過去傳統僅只於紙本呈現的工業產品目錄，幻化成為流竄在網路世界的數位影片，可以迅速在3秒內在手機完成載入，同時藉由專業的SEO優化技術，精準地讓影片出現在潛在消費者的眼前，同時藉由熟練的SEM廣告投放，將影片對準國際採購買家，進行長時間的廣告曝光，努力創造出影片觀看後的點擊效益，前往企業官網詢價頁面，開啟一段國際貿易合作的契機。


 

在影片行銷的戰場上，不見得強者就恆強、弱者就永遠弱，任何人都可以靠公平的廣告競價機制，用一支單一影片作為起跑點，和全世界大小同業廠商作競爭。只要願意投入影片拍攝的成本、不拘泥於傳統廣告、參展形式的宣傳方式，即使是深處台灣鄉間的小廠商，也能用一支感動人心的工廠產線形象影片，把產品行銷到全世界。

身處B2B產業的你，正打算開啟「YouTube影片行銷」這扇門嗎

台灣傳產企業在每年廣告預算有其限額，國際貿易行銷坐上更需講求精準度，若企業決心在宣傳工具上選擇影片行銷這條路，普拉瑞斯會誠心建議您，與其在全世界創造10000個瀏覽量，不如精準地藉由You Tube站內優化，找到100個全球各地的企業採購人員，並以有質感、有溫度的產品宣傳影片，對他們做適度的廣告曝光，讓他們按下寶貴的訂閱按鈕，成為您企業頻道的忠實訂閱戶。您正考慮為您的企業，在YouTube平台上，擬定行銷策略計畫嗎？找到好導演和好拍攝團隊外，也讓專業的國際行銷企劃人員，一起努力和您編織出貴司企業內部，能真誠打動人心的故事腳本吧。

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