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B2B 的 SEO 關鍵字挑選策略大不同,2 個重點快速掌握 B2B 關鍵字規劃技巧

2021-08-19 網路行銷

B2B 關鍵字與 B2C 不同之處在於 B2B 產業通常要鎖定的目標受眾是比較特定的族群,比如特定產業具有採購決策的使用者,因此在關鍵字上比起 B2C 必須更為精準才能有機會為企業帶來潛在買主詢價,本文提供您在關鍵字規劃階段做決策的實用小技巧,畢竟如果一開始的方向就錯了,將會嚴重影響後續的 SEO 優化成效。


1. 掌握 B2B 關鍵字的搜尋意圖:

搜尋意圖 ( Search Intent ) 指的是搜尋這個關鍵字的使用者可能想獲得甚麼資訊,理解潛在採購者在關鍵字的搜尋意圖可以幫助我們規劃及挑選適合的 SEO 關鍵字,舉例來說:

如果企業是製造塑膠袋生產機械的製造商並且希望透過 SEO 優化獲取新的客源,這時候可能會自己或是透過 SEO 廠商評估相關的關鍵字並產出一份關鍵字清單,這時候我們就必須一一檢視關鍵字的搜尋意圖是否有機會為公司帶來新的客源。

 

從這份關鍵字清單我們可以觀察到以下幾個搜尋意圖重點:

  • .plastic bag 的每月搜尋量高達 11 萬次,而且與設備生產出來的產品相關,但是搜尋 plastic bag 的使用者搜尋意圖可能是最終端消費者的日常民生需求或者是找尋成品的廠商,因此我們就能判斷此關鍵字無法為公司帶來新的客源。
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  • bag making machine 這組關鍵字搜尋量多而且 making machine 指的就是生產設備的意思,但是搜尋此關鍵字的使用者有可能找尋的是專門生產紙袋 ( paper  bag ) 的設備,因此這類的關鍵字雖然可能帶來一些相符的客源,但較不精準,如果是剛開始進行 SEO 優化的企業比較不推薦採用。
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  • .plastic bag making machine for sale 這組關鍵字除了plastic bag making machine 與產品高度相關以外也提到了買賣的意圖,但是要特別注意此類的關鍵字使用者有可能希望找的是二手產品或是出清產品的意圖,而且這些使用者在意的可能是產品的價格,如果企業的產品價格定位在中高價位可能就不適合採用。
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  • .plastic bag making machine price 這組關鍵字使用者特別搜尋了 price,通常代表使用者希望獲得有關價格的資訊,此類關鍵字的確與產品高度相關並且有機會帶來新的客源,但值得注意的是網站內容能不能幫助使用者獲得價格上的相關資訊,比如將設備標上價格區間,或是在頁面中加入快速報價按鈕以暗示使用者可以快速獲得價格資訊。
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  • .plastic bag making machine manufacturers 雖然搜尋量是最少的,但是此類關鍵字非常精準表達找尋塑膠袋生產設備製造商的意圖,此類的關鍵字通常有更多機會帶來詢價。

 

2. 搜尋引擎想得跟你不一樣,簡易判斷 B2B 關鍵字用詞是否合宜

在進行 B2B 關鍵字決策的過程中,除了倚靠自身產業的專業知識進行判斷以外,也要確保搜尋引擎想得跟我們一樣,以塑膠押出產業常見的淋膜機產品舉例:

 

(淋膜機。來源: Fong Kee International Machinery)

 

淋膜機產品評估出來的關鍵字可能是 Lamination Machine 或 Extrusion Lamination Machine,其中可以發現 Lamination Machine 關鍵字平均月搜尋量高達 90,500 次,遠高於 Extrusion Lamination Machine 這組關鍵字。

 

( 淋膜機關鍵字評估。來源:Google Ads關鍵字規劃工具 )

 

看到這樣搜尋量的差距,有的人可能在這個階段就決定採用 Lamination Machine 這組較高搜尋量的關鍵字進行優化的目標。但如果多花一點時間進行研究,你將會得到完全不同的結論,請接著看下去!

 

.透過圖片搜尋進行研究

 

我們可以將兩個關鍵字分別於 Google 圖片進行搜尋看看有無差異,以結果來看,Lamination Machine 出現的圖片全部都是護貝機,跟工業用的淋膜機完全是不一樣的產品,而透過 Extrusion Lamination Machine 搜尋出來的圖片才是符合的結果。這時候我們若沒有經過進一步的分析研究就直接選用搜尋量較多的Lamination,可能會出現關鍵字決策上的錯誤,最終浪費時間關注在完全不相關的字詞上。

( Lamination Machine的圖片搜尋結果。來源: Google Image Search )

 

( Extrusion Lamination Machine的圖片搜尋結果。來源:Google Image Search )

 

.透過文字搜尋結果看看是否有同業在其中

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透過 Google 搜尋先行了解這個關鍵字的搜尋結果中的競爭對手有誰,如果都是與自身產品相關的同業品牌,那就代表關鍵字是大致相符合的,相反地,如果發現搜尋結果的網站都與自家產品無關,那可能就必須審慎評估避免挑錯戰場。以 Lamination Machine 的搜尋結果來看,大多是 B2C 的商城,如:Amazon 亞馬遜電商平台。而 Extrusion Lamination Machine 則是出現較相關的品牌,較為適合執行。

( Lamination Machine 的文字搜尋結果。來源: Google Search )

 

( Extrusion Lamination Machine的文字搜尋結果。來源: Google Search )

 

總結:

B2B 的關鍵字規劃不能單單只看關鍵字的搜尋量多寡,更要深入思考使用者的搜尋意圖是不是跟採購決策息息相關,如果看到搜尋量特別高的關鍵字也代表關鍵字可能同時觸及 B2C 的搜尋市場,如果您也正在規劃或是正在進行 SEO 優化,不妨也透過以上幾個技巧重新審視一下自己的關鍵字吧,如果在規劃執行上仍然有不清楚的地方也歡迎直接來與我們的團隊聊聊!

Barry


「摸透各大搜尋引擎的遊戲規則,為您的品牌張開大帆在無際網海中乘風破浪。」 高宗瑜(Barry),普拉瑞斯網路行銷部專員,精通數據分析,為品牌主投放關鍵字廣告,進行SEO網站優化,給予網路行銷專業建議。


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