國際行銷不斷創新，華周工業對 PRM 是如何從信任變成信仰？

塑橡膠產業從前仰賴實體展覽的商業模式，在疫情期間，許多廠商不得不轉型到網路行銷，也因此讓大家更開始重視內容、關鍵字、影音自媒體等行銷策略。開始接觸華周時，他們已是與 PRM 合作非常多年的資深夥伴，主要倚重在 PRM 的代展工具書項目，自疫情爆發後，華周也因應著全球化局勢，積極與 PRM 配合在網路行銷上增加內容。

華周工業是與 PRM 合作非常多年的資深夥伴，剛開始主要倚重在PRM的代展工具書項目，自疫情爆發後，華周也因應著全球化局勢，積極與 PRM 配合，在網路行銷上增加內容為國際行銷做佈局。

台灣塑橡膠界最佳美工刀 - 華周工業

華周工業為台灣知名軟性包裝加工設備機械廠，在塑橡膠產業已經累積了四十年經驗，專業設計製造各種卷對卷及卷對片全方位製程設備。主要供應食品包裝、光電面板、醫療用滅菌袋/捲及相關產業。秉持著 40 年的深厚基礎以及引進最新 3D 機構繪圖、模擬設計的技術，為客戶需求提供最佳的解決方案；無論是分條機、複捲機、製袋機、收縮標籤系列乃至於整廠設備，華周工業始終兢兢業業，提供客戶最實際的軟性包裝製程解決方案，深獲客戶肯定並擁有最佳美工刀之美譽 。隨著時代不斷在改變，華周工業也能秉持著不斷創新的理念，利用網路行銷工具在全世界布局，打造藍海市場。

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對 PRM 的信任感建立

華周與 PRM 合作已經超過十餘年，在合作初期，華周看重的在於 PRM 能夠協助台灣廠商到世界各地代展，藉由代展工具書，讓華周省下了大筆出國參展預算，即使沒有到當地也能蒐集到買主名單。隨著全球疫情升溫，華周積極調整步伐，快速將行銷重心投入網路行銷，2021年透過 PRM 內容刊登、影片訪談報導、線上主題館等項目，來宣傳公司的新產品發表、新技術以及未來規劃。

我們詢問到華周為何會有這樣的轉變？其業務經理-陳其域先生表示：「經過這些年觀察下，PRM已經累積了 11 萬筆買主名單、網路展覽館每年 90 萬以上的平台瀏覽量，我們選擇透過這樣的 B2B 商業平台曝光，將這些資訊散播給現有的客戶以及潛在買主。」

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網路展覽館是什麼？

B2B 媒合平台、國際行銷通路都是能夠代表 PRM 網路展覽館的名詞，我們的核心在於幫助台灣塑橡膠廠商做好國際行銷，向世界展現台灣製造業的實力。平台串聯著廠商與有需求的買主，甚至代理、貿易商都能夠在此尋找到對應的資訊及名單，我們也協助每一個有需求的買主找到最適合的供應商，相信不管你在這個產業扮演著什麼角色，PRM 網路展覽館都能協助你找到方向。

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從信任逐漸成為新的信仰

近幾年的合作狀態，華周與 PRM 之間有著緊密的溝通，互相打開心房分享、交換訊息，經常一同討論市場現況，以及要如何調整行銷方案。也因彼此關係比以往更加熟絡，我們更加針對華周的行銷痛點提出建議，除了現有的專頁刊登外，華周近幾年也定時產出電子報文案，充實自家專頁的內容，在電子報發布後也看見了詢問量逐漸增長，2022 年 1 月也因剛好遇上印度國慶日，華周與 PRM 一起規劃了關於印度市場的電子報內容，紛紛引起了現有及潛在客戶們的注意，就連同業的夥伴時不時都會提起呢！

►標題：HCI - At the Vanguard of Indian Market in the Plastic Converting Equipment Industry

華周也把握每一次與 PRM 合作的機會，將此當作一個舞台盡情揮灑，讓世界各地的買主都能看見華周的專注及熱情；也讓他們能將此做為一個暖身戰，在 PRM 有了拍攝訪談影片及撰寫內容的經驗，華周也積極參與各大相關 Podcast 節目、訪談直播，一步步將自身推向更知名國際品牌的地位，在去年的 TaipeiPLAS 台北展，陳經理也有來到普拉瑞斯展位的「普拉直播間」，一起聊聊這一路走來的點點滴滴。

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陳經理曾私下向 PRM 表示：「我們的合作不再只是追求報告上的數字，PRM 作為台灣塑橡膠產業第一推手，我們買的是 PRM 欲推動此行業的核心理念、更是信仰！相信 PRM 團隊真的能幫助我們打造更有效率及專業的行銷通路，就像天空中最閃亮的北極星，不怕有一天會迷失方向，因為 PRM 團隊一直都在！」

我們在這一段合作關係中發現到溝通的重要，雙方都能毫無保留的表達出想法，進而碰撞出新的火花，在與 PRM 合作的眾多廠商中，成功的關鍵大多都在於雙方的投入、以及默契的養成，PRM 是你的行銷團隊、是最適合輔佐台灣塑橡膠產業的最佳利器，好的工具也需要一個能駕馭好的使用者，才能收穫到更強而有力的成果。

華周工業於 PRM 執行的國際行銷方案：