泰國橡塑膠展平面採訪－增昌、鑫野智動

【增昌機械工業股份有限公司】魏燦州 副廠長

增昌機械於台灣已經有45年的歷史，為台灣塑橡膠的先鋒之一。隨著時代的發展，泰國於東南亞國家地區的工業發展越來越進步，每一年增昌所收到的詢問函多數皆來自於東南亞國家，而泰國和印尼佔最多，使得泰國成為增昌必要的參展國家之一。

在每一次不同的展覽中，由於機台體積和機台價格的關係，增昌皆以展出樣品、目錄及影片為主，藉由展場上買主的詢問來找出潛在的客戶，以放長線釣大魚的方式，後續再加以追蹤聯絡。

然而以參加多年泰國展的經驗，魏副總發現台灣與泰國買主的消費習慣大有不同，像是台灣的人口和市場較小，對於塑橡膠機械的需求量也相對的較低，而產品需求也多傾向於高科技工業用途的產品，另外，泰國則多以一般消費性產品為主。面對各個國家的消費習慣差異，增昌每一次參展時都會依照不同國家的習慣將產品區隔出來。

面對全球化的環保議題，部分國家已開始禁用塑橡膠產品，這對於增昌和其他業界都有很大的衝擊，因此魏副總也表示，期盼未來能夠發展出新的原料和機台，能同時兼顧環保也不會受到法律規範的限制，更期待增昌於泰國市場的發展可以越來越好。

【鑫野智動工業股份有限公司】蘇盈予 總經理

鑫野智動創立於1983年，專營各種塑膠成型機之製造及銷售，主要投入客製化的射出機和工業4.0的發展。蘇總說明，由於此次泰國展五展合一的關係，接觸到了來自不同領域的買主，他們的需求不再只是針對橡塑產品，而是更多元化的需求，像是機械的組裝、自動化的供應都是鑫野的另外一個產品項目，因此能提供更多的資訊給客戶。然而此次的泰國展雖然來客量相較於中國展和印度展明顯少很多，但整體上接觸到的客戶層次都很高，帶給鑫野很多正面的回饋。

此次展覽，鑫野展出的機台為低壓射出成形機，主要是針對電子產業、汽車產業、醫療產業的電子封裝，它更取代了傳統的點膠機。泰國於亞洲地區汽車電子的使用率相對較高，即使製程尚未普及，但鑫野的技術已對未來的市場發展做好準備的狀態。

蘇總也看準了泰國市場未來的發展，透過泰國當地的代理商及專業人員的培訓，未來將於泰國成立展示中心，不僅提供客戶測試和打樣的服務，更帶來實體化的體驗。