品牌策略

想象一下那激動人心的瞬間，您正走在國際貿易展的浩瀚人海中，四周是來自世界各地的創新和精彩。當您向一位潛在買主介紹自己的公司時，他們的眼中突然閃過一絲驚喜與認可，彷佛在他們的心中早已有了您品牌的印記。「哦，我知道你們！我在展覽上看過你們的標誌，也聽過你們的名字」這不只是對您品牌的認可，更是開啟對話的一扇門，為彼此之間搭建起了一座溝通的橋樑。

展覽是一個重要的行銷平台，然而僅僅參展並不足以保證成功，必須更深入地思考如何引起目標買主的注意，必須透過各種方式增加品牌曝光度，許多國際大廠都還是會透過各種展報、廣告等方式，持續地提升品牌曝光度，可以說是「有刊有保佑」，不放過任何曝光的方式，才能獲取市場商機，真正取得成功。

2022 年台北國際塑橡膠工業展（TaipeiPLAS）已邁入第三天，昨日（9/28）看展人潮有了明顯的增加。本次展覽總計有 300 家廠商參展，一共使用了 1,300 個攤位，5 天的展期預計能吸引國內外超過 1 萬 5,000 人參觀。

過去十年間，我採訪超過上百家螺絲五金業者，以顧問的身分協助數十家塑橡膠產業客戶做品牌轉型，深刻感受到這些優秀的企業不論在技術、產品，或服務，都有其立足市場的關鍵競爭力；然而，我也從這些經營者或高階主管的言談中，歸納出他們對企業永續經營有著類似的共同點：力有未逮。

【本篇文章可以選擇用「聽」的唷，點我進入！】 台中自動化工業展在上個月圓滿落幕，這次的展覽已經可以明顯感受到人潮的回流。來自高達 6 個不同國家、地區的參展商，也都在展場上展現各自的新技術與優良的產品，著實促進了產業正向交流！緊接著是 8/24~8/27 的台北國際模具暨智慧成型設備展、台灣本地展覽的重頭戲 9/27~10/1 TaipeiPLAS 台北國際塑橡膠工業展，以及塑橡膠產業的重大盛典 10/19~26 的德國展 K SHOW。 對國內塑橡膠業的廠商而言，絕對是個能夠大展身手的好時機，不管是新機台、新技術或是新的形象，這三年累積的實力，終於可以全方位又近距離的展示了。面對這麼大的盛事，想必大家一定會端出自己最耀眼的產品，在展覽上各顯身手。

【本篇文章可以選擇用「聽」的唷，點我進入！】 台灣的塑橡膠機械在全球排名前五名，但這樣的地位其實岌岌可危。儘管這些隱形冠軍，在產品、品質、服務上獲得全世界的認同，唯獨在「品牌」與「行銷」上偏弱，以致於在國際市場上，無法取得更好的利潤，甚至侵蝕我們的競爭優勢。 這次普拉講堂邀請到剛出版新書「黑手行銷」尚宏機械的黃總，來跟大家分享工廠如何摸索「廠牌」，走出自己的品牌之路。

今年國際展覽復甦，PRM 從年初的 IPF 孟加拉展、CHINAPLAS，只要是展覽相關的關鍵字，都有相當不錯的搜尋量，這也意味著的全球都開始重新關注展覽的動態。 這次普拉瑞斯與皮亞恩 PRM 推出展覽 O2O 行銷方案，不管有沒有參展都可以跟這著這波熱潮，做到行銷曝光公司品牌與產品，跟著普拉瑞斯與皮亞恩 PRM 準備國際展覽，展覽行銷策略交給我們安心啦！

2022 年大展開展的年度，但才剛起跑 4 月的 CHINAPLAS 上海展，再次受到疫情影響延期了。相信對於許多塑橡膠機械製造商來說，又再次減少在展覽大會上與大家見面機會。但行銷是不等人的，缺少實體展覽的情況下，更要重視數位行銷去推廣自家的機台以及創新技術。PRM 團隊深耕塑橡膠產業 10 餘年、擁有豐富的國際行銷經驗，對於台灣塑橡膠機械製造商遇到這樣的難題，充滿深切的體會、也能感同身受。

疫情衝擊下，打亂不少企業的行銷布局，尤其重度依賴傳統行銷的業者更為焦慮，「無法參展、沒有地方讓我秀機器，客戶怎麼會下單？」、「限航加上各國海關制度，也很難邀請客戶親自來到廠內看機械，我該怎麼辦？」你的事業也陷入同樣的僵局嗎？或者，你所屬的產業其實是疫情之下的受惠者，想藉此良機站穩山頭呢？在所有人都在想盡辦法加速轉型的時代，我們都應該要認真思考，哪些行銷工具能讓自己的事業推廣達到事半功倍的效果。

市場對於品牌行銷的界定眾說紛紜，我們僅需選擇最符合自己情況的說法來依循即可。若以最粗淺的目標導向來說，「行銷」是為了讓人看到你的好，並且達到銷售的目的；那如何在競爭激烈的市場環境中，成為消費者決定非你不可的關鍵？這就是「品牌行銷」的魅力。