Plast Eurasia 2018 土耳其橡塑膠展－展中報導：雙重夾擊下，台灣到底何去何從？

PRM 上次來土國是 2014 年，那時正值土國幣值震盪，企業皆多採觀望態度，使經濟市場平緩，今年底，PRM 再次踏上土國，熟悉的台灣面孔少了，不熟悉的中國漸漸浮出，開心與擔憂參半。

 【展況現場觀察】 

土國幣值穩定後，市場經濟漸漸穩定，縱使爆炸案頻傳出現，但當地對於市場預期仍穩健，可以從今年參展踴躍的狀況看出，全球對對土耳其市場仍然很有信心。另外，小編也發現此次多間代理商選擇兩個攤位於不同館展出，主要原因是各大代理商已長期固定攤位，在主展館各佔群雄的狀況下，想要拓展攤位僅能向其他展館發展。

土耳其長期仰賴進口機械，但本次卻有不少本地製造商，小編對於他們的市場定位以及發展方向感到好奇，也非常榮幸採訪到 Contec，採訪內容如何，小編先賣個關子，請期待PRM展後報導。

【土耳其市場觀察】

土耳其內需需求甚大，根據最新的 2017 土國進口數據統計，以射出機為例，今年共進口 1,000 台以上的射出機，前五名有：海天、震雄、伊之密、博創、泰瑞（未照排名順序）。

信易的市場經理 Alan 透露，ENGEL 近 4 年來積極拓展土耳其市場，且有亮眼成績，相信未來可望擠進土國進口射出機的前五名，ENGEL 原本主攻高端市場，再加入中低端的 Wintec，品牌佈局已漸漸看見成效，不管市佔率或價格都有很優異的表現。

原本土國仍是大家看好的未開發寶地，但近年競爭對手紛紛加入，當地製造商也崛起，多人分餅情況，再加上低價競爭的業者出現，打亂原本的行情，使多間廠商大喊吃不消。

也有廠商將土國作為周邊國家拓展的聚點，除了鞏固原有市場，也可搶佔周邊的北非、中東、東歐等國的市場，在目前市場規模仍大有可為的時機取得先機。

以貿易起家的台灣，多年靠著四處遊走海外的經驗與對市場的敏銳度，加上品質與技術的穩定，CP 值極高的情況下，尚能在全球市場佔有一席之地。但從 2017 年末的兩展，墨國與土國的參展商看出，中國廠商走出國門，從低端市場入手，同時也積極瞄準高端市場。夾帶高資本額的中國廠商，在銷售的策略上，不僅價格極具優勢，放款期限也拉長，吸引許多低端市場買主。在中國廠商多方夾擊的情況下，台灣應該深思未來的定位與走向。