PLASTINDIA 2018 印度橡塑膠展－台灣廠商專訪（二）【鋐昌】

成立 50 多年的鋐昌工業股份有限公司，買主遍部了中南美洲、東歐、俄羅斯等國家，從起初的紡織類針織機到現在轉型致力於塑橡膠原料的針織機，20 年前鋐昌獨自打入印度這塊市場，靠著他們的努力之下，逐漸在印度站穩腳步，大量的詢問函及訂單成就了他們與代理商的合作。

鋐昌工業股份有限公司/ Hank - 業務專員

【看準商機，布局印度市場】

成立 50 多年的鋐昌工業股份有限公司，買主遍部了中南美洲、東歐、俄羅斯等國家，從起初的紡織類針織機到現在轉型致力於塑橡膠原料的針織機，20 年前鋐昌獨自打入印度這塊市場，靠著他們的努力之下，逐漸在印度站穩腳步，大量的詢問函及訂單成就了他們與代理商的合作。代理商 YES-Your Equipment Solutions 本為印度當地的圓織機製造商，透過代理原本掌握的客群加上鋐昌專業的技術，使得鋐昌更能快速掌握與接觸當地的買主，打造雙贏局面。

為了提升在印度的售後服務品質，鋐昌將機台展示於印度當地，一方面是讓客戶能夠直接體驗到鋐昌針織機的專業魅力，更為了加強員工的專業操作技能，提升售後服務的品質。Hank 也提到，未來打算儲備更多的零件在印度當地，不僅能降低高額的稅金與運費，同時也能讓買主在最短時間解決機台問題。

【以高產能機種，提升品牌價值】

在面對品質、產能及穩定性高的德國針織機廠商，鋐昌工業從中學習，不斷地在強化機台性能，結合現代自動化科技，如加入伺服馬達、人機介面等技術，即使塑橡膠針織產品經濟價值不高，鋐昌工業不顧高成本的投資，只為了能將穩定性最高的機台提供給買主，並達到最高的產能。

在採訪的最後，Hank 也提到，這次的印度展覽人潮來客量與以往相比，國際訪客有所銳減，更有許多當地買主反應因為交通不便，導致不便前來展場，期盼下一屆展覽搬回新德里後能夠創造更多與買主接觸的機會。