Plast Eurasia 2019 土耳其橡塑膠展：採訪知名土耳其代理商 Aksoy Plastik
2020-01-06 產業動態
這次於 2019 土耳其展採訪 Aksoy Plastik 的銷售經理 Arif Koker 先生，Aksoy Plastik 是台灣兩家知名的射出成型機廠商的代理商—震雄和煜達。在採訪中，我們除了探討當地市場近況、全球減塑議題，並如何挑選國外廠商作為其代理商的關鍵。
塑料工業為土國主要經濟支柱，透過土耳其代理再創商機
很榮幸能夠再次於 2019 土耳其展採訪 Aksoy Plastik 的銷售經理 Arif Koker 先生，Aksoy Plastik 是台灣兩家知名的射出成型機廠商的代理商—震雄和煜達。在採訪中，我們除了探討當地市場近況、全球減塑議題，並如何挑選國外廠商作為其代理商的關鍵。
AKSOY PLASTIK挑選合作廠商的關鍵
AKSOY PLASTIK 在土耳其代理多家知名射出成型機廠商，在此產業已有30年的經驗。Koker 先生表示當他們在挑選合作廠商時，除了注重合作廠商的品質和信任度之外，他們還會注重下列幾個條件：
- 品牌知名度
品牌知名度有助於為雙方帶來更多的盈利，當買主認識此品牌，並對於這個品牌有好印象時，不但能夠增加購買機率，也更能藉此說服潛在的買家，因此，是否有良好的品牌知名度會是 AKSOY PLASTIK 挑選合作廠商注重的首要條件。 - 製造商應為射出機廠商
土耳其的代理商在選擇產品時，並不會選擇跨領域的產品，而是以單一機械類別做為代理。因為代理商除了專精於一項機械的專業知識，對此領域也會有深入了解，使自己專業度提升，進而增加客戶的信任度，因此 AKSOY PLASTIK 只選擇代理射出機械類別的廠商。
未來若有意發展土耳其市場的廠商，在找尋代理商時可多加留意代理商的專業領域，如此便可快速地找到適合的代理商。 - 創新能力
市場趨勢瞬息萬變，買主的需求也隨之改變。代理商為了滿足買主們的需求，希望供應商能夠具有創新能力，並願意投資研發，未來具備這兩項能力的廠商於當地和鄰近市場可預期有大量需求。 - 售後服務和技術支援
機械的零件因距離遠取得不易，若供應商無法支援機械零件的更換，買主易發生生產線停工並造成損失，因此供應商能夠提供完善的售後服務，或在技術上滿足客人不斷變化的需求，就能夠擁有較高的競爭力。 - 提供其代理商的技術人員教育訓練
透過製造商的教育訓練，不只使技術人員更加了解機械，並在維修機械方面，也可以達到製造商的技術水準，因此教育訓練能夠提高服務速度並降低售後服務的成本，而使長期合作的雙方更加有利。
Koker 先生也表示他們目前所代理的台灣製造商都符合上述的條件，而且台灣的機械在質量和價格方面都滿足當地市場需求。此外，為了使台灣和土耳其之間貿易更加方便，他也希望相關當局簡化兩方的海關程序。
世界減塑行動崛起，AKSOY PLASTIK 進行同步規劃
世界環保意識抬頭，喚起大家對於環保的重視，減塑行動隨之崛起。
Koker 先生說：「塑料佔據了我們日常生活的絕大部分，如果我們有意識地使用塑料，它將不會是有害的材料。」因應減塑議題，製造商必須對機械進行升級，使機械能夠適用於環保材料和可回收材料。除了使機械應用於友善環境材料，AKSOY PLASTIK 也透過分析客戶需求，並要求製造商進行相關機械升級。
塑料產業為土耳其市場帶來一線生機
Koker 先生認為，當前的土耳其市場經濟狀況會根據需求而減少投資以及機械銷售。然而，塑料工業是土耳其主要經濟之一，它也是其中一個使市場保持活躍的產業。他認為土耳其經濟會在近期得到改善，因為當地和鄰近市場的人口很多，對於塑膠產品的需求提高，因此注塑機械的需求也會隨之增加。
2019 土耳其展覽為代理商帶來更多買氣
Koker 先生提及，儘管今年參展人數略為減少，但就展覽規模和參展商數量(包括許多大型企業)而言，土耳其展正在逐年成長。 AKSOY PLASTIK 也在展覽中有很多機會結識新客戶和現有客戶，而他們的客戶（除土耳其外）主要來自伊朗、伊拉克、東歐和俄羅斯。 另外，他們所代理的廠商震雄和煜達因在本地市場參展多年，買主也已經相當熟悉這些品牌，並相信他們機械的品質，在土耳其市場建立起良好的品牌形象。
藉由此次採訪，了解品牌知名度將是代理商首選的重點，因此對於提升品牌形象是極為重要，不只能在買主心中留下深刻的印象，若要發展國外市場，也能讓代理商對您有一定的信任。
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Resul
古瑞書（Resul Gokpinar）土耳其人，國際貿易碩士學位。 在普拉瑞斯所屬企業「皮亞恩（PRM-TAIWAN）」擔任國際行銷專員，負責通路整合，透過網路展覽館（B2B 線上平台）詢問函開發及媒合、行銷電子報、展覽推廣、直播媒體等方式，將台灣的塑橡膠業者推向全世界，是國際買主尋找合作夥伴的關鍵橋梁。
