【PRM買主見證】專為台灣塑橡膠而生的國際媒體平台，讓世界看見台灣隱形冠軍！

台灣是個島國，市場規模小，之所以能被 IMF (國際貨幣基金組織)列為發達經濟體，GDP (國內生產總值)在亞洲排名第八、全球排名第二十，仰賴的就是外貿！外銷也造就了很多台灣隱形冠軍，而 PRM 就是為了協助台灣塑橡膠廠商進攻國際市場而生的！

2008 年，PRM 建立了 B2B 國際行銷平台(www.prm-taiwan.com)，為了讓平台與世界接軌，PRM 每年參加 6~8 場塑橡膠國際工業展覽，積極曝光吸引全球買主目光。

就這樣一年復一年的參展與平台經營之下，PRM 的足跡踏遍世界各國，參加過上百場展覽，與塑橡膠行業內大大小小展會及媒體單位連結，PRM 平台每年創造 65 萬的瀏覽量，疫情期間甚至創下 93 萬的瀏覽量高峰。

為買主和供應商締造連結，是 PRM 最引以為傲的價值

在經營初期，因著平台還沒什麼知名度，流量、詢問函的成績並不亮眼，我們持續投入大量資源，這當中我們心裡也會有個小聲音：「我們做的事是有意義的嗎？對買主、對供應商真的有幫助嗎？」

但我們從未停下腳步，就算一邊懷疑、一邊仍繼續參展、優化平台、與買主對話、為供應商曝光，後來，我們陸陸續續收到客戶也就是供應商的回饋，他們很興奮地與我們分享，他們透過 PRM 接到訂單！他們看著客戶拿著 PRM 展刊走進他們公司！

後來，我們接連不斷地接到買主給予我們的肯定與鼓勵！

2018 年美國 NPE 展，那次我們的展覽位置非常偏僻，是在一個會議室裡。幾乎沒什麼人會走到我們攤位，為了獲取更多詢問函，只留我一個在展位上，其他人都出去訪談、發放宣傳品。每次只要有人走進會議室，場內的目光瞬間聚集過去，好像那是所有人的希望一般。

那天下午我看著一位紳士翩翩地走進來，一樣收獲我們所有人的目光，當他直直的向 PRM 攤位走來時，我幾乎聽到自己的心跳聲。他是 PRM 的忠實讀者，常常上PRM 網路展覽館(B2B 國際行銷平台)查找供應商的資訊，我們兩人的英文都不是非常流利，但不妨礙我們溝通，用著最簡單的英語，我感受到他對 PRM 的感激，還有這個平台、這份展刊對他的幫助有多大。

那次簡短的交流，至今我仍歷歷在目、永生難忘。儘管我知道 PRM 能為買主提供資訊、能幫助買主找到適合的供應商，並為他們締結商機，但當買主活生生在我眼前對著我說「謝謝！」時，這一刻，所有的投入、所有的辛苦都值得了！

之後，我們每次參展都會有不同國家、不同的買主或是代理商，專程到我們攤位來，只為了跟我們索取最新的展刊、展報，或是單純的想傳達他們的感激之意，每次都讓我們感動不已！成為我們珍藏的故事，也化為我們經營 PRM 最大的動力！

星星之火可以燎原，PRM 牽起連結引爆商機無限

2024 年在中國展 CHINAPLAS 上，PRM 的特派記者 Jason 在客戶的展位上進行採訪，採訪非常順利，我們很開心聽到台灣廠商在服務、在技術上有新的想法與大家分享交流。

採訪進行到一半時，忽然有兩位印度買主走到客戶的攤位，熱情地和我們的受訪者打招呼，然後他們有禮貌地坐到另一邊的座位，好讓我們完成訪談。結束採訪後，我們回放確認影片和聲音都沒問題，就在我們想跟客戶致意道別時，沒想到客戶很興奮地跟我們說，這兩位印度買主是他們很大的客戶，而且他們認識 PRM！

我們很驚訝又歡喜地詢問更多細節，才知道原來他們是在 2010 年的 TaipeiPlas 展覽上索取了當期的 PRM 展刊與光碟，並留下聯絡資料。後來，透過我們的展刊找到了這家供應商，在經過詢價和了解後，成功地下了訂單，在那之後又採購了許多設備和零組件，對台灣廠商設備的品質與服務非常滿意！

我們興奮又激動地詢問這位買主是否能接受我們的採訪，與我們的觀眾分享他的經驗，他非常大方地同意了！不僅錄下了他的見證，也在私下向我們致謝，他非常欣賞 PRM 所做的事，當他說：「你們在做的是一件有意義的事！你們對塑橡膠產業帶來貢獻！」的時候，我感動得幾乎要落淚。

我們最開心的莫過於他說，因著 PRM 的連結，他們又找到其他供應商，為他們的事業成長帶來極大的助力！

►Jason 與兩位印度買主在 CHINAPLAS 合照

PRM為何可以吸引全球買主？掌握塑橡膠行銷關鍵數據

看到這裡，你或許會問：為何 PRM 能夠吸引全世界買主的關注？是什麼因素讓買主如何看重並給予 PRM 高度評價？

我和 PRM 團隊有許多探討，當然我們也詢問過買主以及我們的客戶，大致上可以歸納以下幾點：

1.PRM 的核心價值就是為買主和供應商，提供一個交流的平台。就像是串接兩端的橋樑，非常單純、沒有太多複雜的元素。

或許 PRM 不像某些大型知名的平台，有讓人眼花瞭亂的功能、有海量的詢問和資訊、或是標榜要去掉代理商，PRM 就是專注在塑橡膠這個產業，且我們知道代理商和貿易商在 B2B 產業裡有其存在價值，我們尊重每一個廠商、買主和代理的角色。

2.PRM 非常透明公開，最棒的是值得信任。不只一個買主曾經表示，他們欣賞 PRM提供的資訊透明且正確，非常值得信任。

這是因為每家供應商在上線前，都經過PRM 團隊的輔導，要怎麼呈現他們的設備特色、如何彰顯他們產品的亮點，我們都會耐心協供應商展現他們的優勢。

3.PRM 不斷優化平台功能，每天關注平台的瀏覽數據。科技日新月異，網路、硬體和AI 的變化讓平台經營的競爭日漸白熱化。

每年我們會投入鉅資來擴增我們的軟硬體之外，更要學習精進團隊面對平台流量的數據分析，解析當前各國的市場趨勢，了解塑橡膠買氣的動向，穩定地提供新知與訊息給使用者，保持平台的活絡。

4.PRM 全方位的行銷通路，從展覽、網路、影音、社群都佈局。細數 PRM 佈局的行銷通路可謂是全方面的，從最基礎的就是網路展覽館，也就是 B2B 國際行銷平台，以此為核心，PRM 每年參與 6~8 場國際塑橡膠專業展覽並發行展報，曝光供應商最新機械或產品資訊，並連結於PRM網路展覽館。

隨著影音行銷勢力擴大，我們成功將 Youtube 頻道轉型為 PRM Media，迅速擄獲超過一萬名訂閱者，近年來更延伸至社群平台像是 FB、LinkedIn，大大提升 PRM 的網路聲量及影響力！

感謝 16 年來全球買主和觀眾的喜愛，因為你們的支持，讓 PRM 的努力變得有價值。也謝謝所有力挺 PRM 的供應商，在我們還不為人知的時候，是你們的相信讓我們得以堅持不懈，在困難中前進！

之後，隨著 PRM 團隊的進步，我們將繼續朝向國際邁進，未來我們有更多計劃，希望能為全球塑橡膠產業貢獻一份心力，為這個產業創造更大的價值！

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