B2B展覽行銷：關鍵字布局如何助你脫穎而出？

2024 TaipeiPLAS 台北塑橡膠展如火如荼地進行著，現場的人潮也漸漸回來了。儘管如此，線上宣傳仍然是不可或缺的部分。實體展覽和線上推廣該如何相互配合，才能創造出更大的效益？尤其是在網站上的關鍵字布局，做到位了，不僅能提升線上曝光度，還能直接帶動現場人潮。

關鍵字優化與展覽的關係

買主在參加展覽前，很可能就已經開始上網搜尋感興趣的產品資訊了。如果企業的關鍵字優化得當，那麼這些買主在搜尋過程中就有機會接觸到你的品牌。雖然他們在網上看到你的品牌後，未必會立刻詢價或下單，但當他們在展覽現場再次看到你的品牌名稱或 LOGO 時，那份熟悉感就會油然而生，這大大增加了他們主動來攤位洽談的機會。簡單來說，好的關鍵字布局能幫助你在展覽前就打好品牌基礎，讓買主在展覽中更容易被吸引過來。

關鍵字優化不僅能夠在展覽前提升品牌的知名度，展覽後的延續效果也同樣重要。每次展覽都有其獨特的主題和熱點，比如最近熱議的永續發展、環保和 AI 技術等。買主們可能在參展前對這些話題並不特別關注，但經過展覽的洗禮，他們回去後很可能會開始搜尋相關內容。如果你的網站在展覽前就提前針對這些主題進行了關鍵字布局，那麼展覽結束後，當買主搜尋這些關鍵字時，你的品牌就有更大機會被他們發現，進一步增加品牌的曝光度。

什麼時間布局 SEO 關鍵字對展覽效果最好

SEO 關鍵字優化是一個需要時間和耐心的過程，從初步規劃、執行到最終的搜尋曝光發酵，往往需要較長的時間來見效。由於不同的目標關鍵字可能有不同的競爭程度和市場搜尋量，因此在制定策略時，需要一併考慮到這些因素。所以一般來說，SEO 要開始產生明顯效果通常需要至少 3到 6 個月以上的時間，這也是為什麼提早佈局如此重要的原因。對於尚未執行關鍵字優化的企業來說，今年的台北展已經來不及做這件事情，但是針對未來即將舉行的國際性展覽，例如 2025 年的德國K展，企業應該現在就開始進行 SEO 布局。

此外，提早布局 SEO 還有助於深入了解塑橡膠市場的趨勢和潛在客戶的需求。透過 SEO 的關鍵字研究和網站的數據分析，我們可以洞察大部分買主在市場上尋找的產品類型。這些資訊不僅能幫助企業在展覽中選擇合適的產品展示，在展覽主題策略的規劃上也能更切合市場需求，最終達到最大化展覽的宣傳效果。

延伸閱讀：品牌知名度不敵大廠？掌握用 SEO 彎道超車的行銷策略！

直接買關鍵字廣告有效嗎?

要讓使用者透過關鍵字搜尋到品牌除了自然搜尋優化的方式以外，另一個快速見效的方法就是買關鍵字廣告，也稱作 SEM 行銷，關鍵字廣告看似輕鬆又快速，網站就算不需要有豐富的內容也能讓網站直接出現在搜尋結果最前面的廣告版位中，其中有以下幾個隱藏的代價，企業在購買前需要考量進去:

• 高成本：關鍵字廣告付費的方式通常是採競價機制，很容易與海外資本雄厚的企業競爭，而對於這些國際大廠來說，他們都願意出更高的價錢爭取曝光，直接導致廣告成本的提高，不同地區的廣告成本也會有所不同，舉例來說，歐美等先進國家的廣告成本可能會是印度等新興市場的 2~3倍左右，因此企業如果想要獲得歐美市場的流量，就要付出更多代價。

• 廣告中斷流量就歸 0：搜尋引擎優化的工作即便停止也不至於造成網站失去所有流量，大多會是因為同業持續投入資源或是搜尋演算法更新導致流量降低或是停滯不前，反觀 SEM 廣告只要停止購買，流量就會全數瞬間歸 0，因此以長期來看如果企業單一投入 SEM 是一種風險，而且廣告成本也是逐年攀升。

• 內容品質低落導致轉換率低：由於 SEO 優化需要比較長的時間發酵，而且為了讓網站符合搜尋引擎友善，企業往往需要更用心經營內容以及瀏覽體驗，這也導致有些企業轉而投入速效的 SEM 廣告，但是在投放 SEM 廣告的時候卻往往忽略內容的經營其實對於 SEM 來說一樣的重要，因為使用者點擊廣告後看到缺乏經營的網站一樣會馬上離開，最終導致廣告成效不理想的結果。

那麼關鍵字廣告應該怎麼用?

關鍵字廣告在 B2B 產業中依然是個有效的曝光方式，但前提是企業要有一個完整的廣告投放計劃，比如：

1.鎖定目標市場：把廣告重點放在你的目標市場，這樣可以避免預算浪費。

2.經營好網站內容：確保網站內容能留住訪客，避免他們點進來後立刻離開。

3.選對時機加碼預算：比如在展覽前一個月，可以適當增加廣告預算，最大化效果。

4.定期優化廣告帳戶:要定期檢查廣告的表現，看看哪些地方做得好，哪些還需要改進，這樣才能不斷優化你的廣告帳戶，確保預算花得值得。

B2B 公司選擇關鍵字要注意的幾件事

1.確保搜尋結果的頁面都與要推廣的產品相關

在選擇關鍵字時，首先要確認該關鍵字的搜尋結果頁面是否與你的產品或服務高度相關。如果搜尋結果顯示的內容與你的產品完全無關，這可能表示該關鍵字的使用者意圖與你期望的客群不符，這也代表你可能選錯戰場了。

2.檢查搜尋結果中的圖片，確保大部分圖片都與推廣的產品相關

搜尋結果中的圖片是一個很直觀而且簡單的判斷方式，搜尋結果的圖片能反映出使用者對該關鍵字的視覺期待，如果大多數圖片與你推廣的產品類型不符，這可能是個警訊，代表這一個關鍵字的意圖偏離了你要行銷的產品，應該重新考慮使用這個關鍵字。

3.研究搜尋結果第一頁的網頁內容類型

當研究一個關鍵字的搜尋結果時，要注意結果中的網頁類型。如果第一頁的結果多數是資訊性的文章，而非產品頁面，那麼該關鍵字可能更適合用於內容行銷而非直接的產品介紹。了解這一點後企業能夠知道要為了這個關鍵字準備甚麼樣的頁面內容才有更高的曝光機會。

4.注意高搜尋量的關鍵字

在選關鍵字時，我們通常會使用關鍵字分析工具來幫助找到高搜尋量的關鍵字。不過，B2B 產業跟 B2C 不太一樣，B2B的關鍵字搜尋量通常都不高，所以當我們發現某個關鍵字的搜尋量特別高時，就需要多加留意。舉個例子，以塑膠押出產業中常見的淋膜機產品來說，“Lamination Machine”這個關鍵字的平均月搜尋量高達 90,500 次，比“Extrusion Lamination Machine”的 210 次高出很多。乍看之下，這個高搜尋量很吸引人，但實際搜尋後你會發現，Lamination Machine 的搜尋結果大多是小型護貝機，這跟廠商要推廣的產品就差很遠了。所以，選關鍵字時，應該更注重是否精準，而不是只看搜尋量高不高。

5.研究競爭對手使用的關鍵字

研究競爭對手網站的關鍵字策略對於那些從來沒有執行過 SEO 優化、完全沒有方向的廠商來說，會是很有幫助的參考。我們可以用一些專業的SEO 工具（例如Ahrefs），快速分析競爭對手的關鍵字策略，還能看到他們為了優化這些關鍵字做了哪些網站內容的更新。在做關鍵字研究時，如果發現某些搜尋量低但與產品相關的關鍵字，不要急著放棄。我們可以透過競爭分析看看同行是不是也在優化這些關鍵字。如果發現他們也在用，那這些關鍵字還是值得納入我們的優化計劃中。

總結

總結來說，不管是線上 SEO 優化還是投放關鍵字廣告，都是提升展覽效果的好方法。只要做好關鍵字布局，企業就能在展覽的前中後各階段全面提升品牌曝光度，吸引更多潛在客戶，進而促成銷售。不過，成功的關鍵字策略需要精確的計劃、長期的經營以及不斷的優化，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。 如果你想在下一次展覽前脫穎而出，歡迎來 TaipeiPLAS 現場找普飛團隊，我們會為你提供關鍵字分析與 SEO 健檢。