PLASTIVISION 2015 印度塑橡膠展－國內廠商專訪：瑋禮企業

今年走訪印度超過 4~5 次的瑋禮企業股份有限公司總經理—賴先生，對印度市場可說是相當熟悉，企業版圖遍及全印度，包括新德里、孟買、清奈、孟加拉等，都是賴總經理經營的重點區域。在近年積極地拓展下，已成功將企業品牌打入印度當地，面對印度持續成長的發展趨勢，賴總經理很有信心的表示，瑋禮已做好完整的配套措施，令人期待瑋禮豐碩的成果。

今年走訪印度超過 4~5 次的瑋禮企業股份有限公司總經理—賴先生，對印度市場可說是相當熟悉，企業版圖遍及全印度，包括新德里、孟買、清奈、孟加拉等，都是賴總經理經營的重點區域。在近年積極地拓展下，已成功將企業品牌打入印度當地，面對印度持續成長的發展趨勢，賴總經理很有信心的表示，瑋禮已做好完整的配套措施，令人期待瑋禮豐碩的成果。
  
 

受訪者：賴文凱總經理

Q1.參加印度孟買展的收穫?

我們從 1997 年即開始在印度經營，非常看好印度的發展。此次參加孟買展是為再加強印度市場。而這次的展覽效果還不錯，許多買主是了解過我們的產品後，才過來詢問，讓購買機會增加。有如此的效果，我認為是過去曾賣給當地有名的企業所致。
 

Q2.請介紹孟買展主打的設備?

我們的產品有印刷、貼合、淋膜、塗布、押出設備及各式軟性包裝機械。在印度以淋膜、貼合機的詢問度最高。而此次主打的是鋁箔專案（包裝技術）運用：印刷＋貼合＋塗布，是運用在食品及醫療藥品的軟性包裝上。這是我們跟他家競爭走的不一樣的路。最主要推廣的產品則是貼合機與印刷機。
 

Q3您認為在印度客戶的心目中，自己的優勢是?

若依價格來講，我們雖無法跟印度比擬，但是我們的淋膜機有一定的技術門檻，既使印度當地有超過百家在做，目前仍未能達到我們能做到的。對瑋禮來說，品牌：品質+服務，是我們一直在深化的目標。瑋禮每年會主動做一次世界巡迴售後服務，在孟加拉甚至二次以上。提供買主規劃配套系統的 KNOW HOW，教買主如何使用我們的產品，給予解決方案，就是我們最大的優勢。
 

Q4.是否有考慮在印度尋找代理或成立分公司?

目前已有部分的貿易商在賣我們的機器，但我們對技術服務專精的要求度較高，尚在積極找尋一位更適合的代理。