B2B 品牌行銷－網路時代，後台英雄，該你登台亮相了！

陪著製造業打一場品牌行銷的戰役，聽過最多的是：「阮做 B2B 欸，哪有需要做品牌啦？！那是 B2C 才要做的吧！」但是你知道嗎？做品牌，已經不是專屬於 B2C 獲利增值的營運策略。

因為網路的崛起，全球資訊的透明化，導致顧客需求及消費型態轉變，以往楚河漢界清楚劃分的 B2B 跟 B2C 商業型態，已經隨著終端消費者開始在乎源頭而逐漸模糊了，尤其衝擊以 B2B 為主的傳統製造業。
 

製造業，是創造台灣經濟起飛的幕後英雄。過去三十年，台灣製造業能夠依賴國外品牌商的代工訂單順利成長；過去二十年，隨著生產成本節節升高，從強調性價比的 OEM 走向強調技術、品質 ODM，順勢拉升「Made in Taiwan」在國際市場的價值及銷售競爭力。

但從過去十年開始，我們觀察到無論從事何種產業，各企業都轉由「製造服務化」來取代過去單純以成本掛帥的經營思維，這正是「品牌」遍地開花的萌發期。所謂「品牌（Brand）」，係指在消費者心目中樹立起獨特的形象，代表著某種已知熟悉、值得信賴，甚至帶來驚喜的產品或服務組合。

即使是製造、代工，一樣被視為「品牌」，甚至被界定為「B2B 品牌」。

現代營銷學之父 菲利浦‧科特勒（Philip Kotler）認為，B2B 品牌就是一種品牌策略，就是 B2B 企業生產的工業產品，透過品牌化直接影響到終端使用者的購買決策，最後則影響到終端產品製造商的銷售業績，讓終端產品產生關鍵的影響。

為此，前外貿協會行銷專案處副處長 曾漢壽表示，B2B 品牌不但要更專注產業領域，更應該去瞭解消費者與市場趨勢，為顧客創造價值誘因，而不是一味依賴顧客提供答案。B2B 企業的產業類別錯綜複雜，品牌模式的建立各異，B2B 企業應審視自身產品特性，選擇與顧客或終端使用者最有效的溝通模式。

品牌行銷時代，後台英雄，爭什麼隱形冠軍！該登台亮相了！

 
成功品牌能夠主導單一產業，延伸至其他產業，甚至跨越國籍、年齡、族裔的限制，讓不同的消費者齊心認同。品牌建構，已經是市場上報酬極高的一件事，你，還在等什麼呢？