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B2B 商務平台如何拓銷全球,獲利亮眼?

2022-09-14 國際行銷

B2B 商務平台在過去十年中,對台灣傳統產業來說越來越重要,許多企業都會將公司產品與資訊曝光在 B2B 商務平台,如今全球 B2B 商務平台的數量已不勝枚舉。


「B2B 商務平台」是什麼?B2B 商務平台是供應商與採購商在網路上互相尋找對方的重要媒介,平台匯聚了大量的買家及賣家,買家能更有效率地蒐集多家供應商的資訊;而賣家能透過在平台介紹自家產品,省去大筆廣告費用。

今年 8 月初,台灣電商龍頭 PChome 睽違 15 年,終於進行了大改版,展現出更深度服務的決心。商務平台在近兩年蔚為風潮,尤其疫情更帶動了商務平台經濟的成長,越來越多企業投入其中,看準其不僅能開拓市場,更是為迎接疫情後龐大需求做準備的絕佳利器,不少企業順著這波熱潮,感受到銷量和盈利都有顯著的增加。

 

商務模式已逐漸改變 國際行銷也需要升級

 

傳統機械製造商接海外訂單形式,大多都是倚重參加國際展覽,透過展覽展示機械或是樣品 ,在展覽上接觸買家了解市場需求。而 2020 年的一場疫情打亂全球展覽計畫,不是延期就取消,大家長期倚重,拓展商機的機會,瞬間消失。也讓過往運用展覽行銷的企業,不得不開始尋找新方式拓展海外機會,B2B 商務平台便是既能快速上手,又可以接觸到更多潛在國際買主的最佳解答。

 

很多想要加入 B2B 商務平台的企業,最常問的問題無非就是:「我想加入 B2B 商務平台,但我不知道哪個平台最合適。」其實這個問題沒有標準答案,因為每個 B2B 商務平台的經營方式都不一樣,先了解全球知名的 B2B 商務平台,才能挑選出那個最適合自己的。

 

全球知名B2B商務平台

 

Alibaba.com

阿里巴巴是中國最大的 B2B 貿易平台,致力於國際外貿出口、跨境貿易。

 

Amazon Business

2017 年深根台灣市場,透過和各大公協會、服務商的深度合作,以及新業務和站點式經營,阿里巴巴相似。

 

ThomasNet.com

在北美在地老牌 B2B 網站,該網站上交易的大多是工程和製造類產品。

 

IndiaMart

IndiaMart 可以說是印度版的阿里巴巴,在印度是最大的 B2B 交易平台。平台擁有超過 3500 萬買家、400 萬個供應商和 4300 萬種產品。

 

EUROPAGES

EUROPAGES 是一個歐洲 B2B 貿易平台,提供 26 種語言版本,主要是製造商、批發商、分銷商和服務提供商。

 

PRM-TAIWAN

台灣專業的塑橡膠產業 B2B 商務平台,平台集結台灣優質塑橡膠上下游企業,透過平台拓展海外業務。

 

全球 B2B 商務平台市場的強勁增長並不難理解,疫情改變了實體接觸機會,倚重網路行銷已是一種新型態的生活模式,更成為商務新顯學。共榮經濟竄紅,面對這樣的風潮,你做好準備了嗎?善其事利其器,選對 B2B 商務平台至關重要,優質的 B2B 商務平台不只重視供需媒合,更是強化 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、提供行銷痛點的解決方案。台灣塑橡膠第一媒合平台 PRM B2B 商務平台的通路、行銷經驗、人脈網絡和顧問能力,便是臺灣塑橡膠產業進軍國際市場的現成跳板。

 

PRM-TAIWAN B2B 商務平台,如何成為台灣塑橡膠第一媒體 

 

PRM-TAIWAN B2B 商務平台 2022 年將邁入第 16 年, 15 年來 PRM-TAIWAN 專注在塑橡膠產業中,並成為台灣塑橡膠第一媒體,PRM-TAIWAN B2B 商務平台,已服務了 300 多家台灣塑橡膠產業中優秀的隱形冠軍企業,並攜手一起在國際間綻放光芒。

 

在數位行銷資訊爆炸的年代,卻還是可以擁有 300 多家塑橡膠產業客戶的支持,不少企業都是國貿老手轉型經營自家企業的品牌行銷,如:上櫃公司富強鑫、射出機領先品牌全立發、軟性包裝華周工業、回收整合專家世林機械...等,都不約而同地選擇相信 PRM-TAIWAN 國際行銷 B2B 商務平台,讓自己在全世界的舞台被看見。

 

PRM-TAIWAN 整合行銷力

 

PRM 從 2007 年成立就同時兼顧展覽(線下)與網路(線上),當時還沒有所謂的 O2O 行銷概念,PRM 在 07 年創立就開始做 O2O 整合行銷, PRM-TAIWAN.COM 線上 B2B 媒合平台,服務全球買主,為台灣塑橡膠械廠商創建新的行銷管道,成為塑橡膠產業中值得信賴、締造價值的國際貿易媒合平台。

 

與 PRM 一起聯盟,讓台灣的隱形冠軍被國際買主看見!

 

隨著疫情趨緩讓全球的產業鏈開始活絡,各國的需求增,從 PRM-TAIWAN B2B 商務平台就有跡可循瀏覽量的攀高與詢問函的增多,都可以反映出各國買主的需求絡繹不絕。

企業的國際行銷靠單打獨鬥太辛苦了,聰明的您就選擇 PRM 一起合作聯盟幫你做好國際行銷,讓您的企業擃張國際貿易版圖。現在加入 LINE@ 好友,就有機會可以免費體驗 PRM-TAIWAN B2B 商務平台,快與我們聯繫。

 

客戶怎麼說-富強鑫精密工業股份有限公司

 

我們將 PRM 展覽館的公司專頁視為衛星網站的概念,利用展覽館可彈性擴充的產品類別及頁面,能將富強鑫的射出機設備做出跟官網不同的重新組合,來補獲不同客戶的注意力。 像是在公司專頁裡特別將獲得「TAIWAN EXCELLENCE」台灣精品的設備單獨列出,讓買家能一眼就知道富強鑫射出機的優良品質,也建立買主對富強鑫品牌的信心。在 PRM-TAIWAN 網路展覽館的公司專頁最頂端的大 Banner 做為廣告來應用,除了打明星機台之外,也放上了徵求代理「Agent Wanted」的訊息,或是放上企業最新訊息,讓買主進入 PRM 富強鑫專頁就可以快速了解富強鑫設備。

 

客戶怎麼說-台灣今機機械工業股份有限公司

 

►台灣今機 Taiwan Kinki 與 PRM 合作分享

 

PRM-TAIWAN 線上展覽館的買主詢問函從世界各地飛來,原本銷售少量的國家因著 PRM 的行銷曝光增加不少的訂單。 重要的是行銷,不論以前的實體或是現在的網路行銷,品牌就是形象,就算他沒有立刻買你的機器,只要他覺得你的形象是好與專業的,也比較容易推薦給別人。超過 20 年對 PRM 的支持與信任,跟著 PRM 一起成長茁壯,感受到 PRM 不斷的成長與變化提供專業行銷策略,看見影音行銷的重要性,立即策劃了台灣今機的採訪影片,也讓買主可以更深度的了解我們機械的優勢!

 

客戶怎麼說-華周機械工業股份有限公司

 

►華周工業 HCI 與 PRM 合作分享

 

PRM 對於我們來說,是填補我們資源不足的地方,除了能替我們參與各地區的展覽,也提供我們不同的視野與角度,例如搭配地區主題的電子報,讓更多買家能透過 PRM 接觸到我們,在還沒正式成為合作夥伴之前,多了幾分親切及信任的感受。

關於行銷這件事情,PRM 團隊不斷地在研究及佈署,秉持著以不變應萬變的精神,在這個資訊量爆炸的時代,市場趨勢每分每秒都在改變,定期的交流、調整、然後再出發;不變的是我們始終如一,欲幫助台灣的塑橡膠廠商躍上國際,創造更多的台灣之光。

Emily


大家好!我是 PRM/雅式 行銷企劃經理 Emily,熟悉雅式 CHINAPLAS 展、CPRJ 橡塑網、亞洲塑橡膠產業市場行銷,擅長活動企劃、公關。能給客人有效率、有感的服務,是我熱情所在。


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