疫後中南美市場墨西哥超火！進擊墨西哥市場不可不知的眉角

談到中南美市場，首先跳入腦海的當屬墨西哥！在中美貿易戰日漸白熱化及疫後去中國化的催生下，墨西哥倍受世界關注，是否會成為下一個「世界工廠」？

墨西哥向來是中南美洲市場重要的一角，除了本身幅員遼闊、物產豐富，本身的工業化水平也不斷提升。憑藉著地理上緊鄰美國的優勢，在2021 年正式超越中國，成為美國最重要的供應鏈國家。

加上近兩年因著烏俄戰爭導致東歐、俄羅斯的市場表現冷淡，連帶影響歐洲的經濟。相較之下，墨西哥市場反應熱絡，顯得極為顯眼。

透過 PRM-TAIWAN.com 平台的流量分析，發現疫情之後，墨西哥的流量、詢問函及參與度表現非常活躍。再觀察實際的出口數值，出口至墨西哥金額也在增長。

於是 PRM 決定加碼墨西哥展的參與，除了明年的墨西哥展 PLASTIMAGEN 2025 之外，也在今年首度前進瓜達拉哈拉（Guadalajara），參加Expo Guadalajara 2024！

墨西哥第二大城市，也是工業第二重鎮

瓜達拉哈拉是墨西哥第二大城市，人口密度排名第二，也是墨西哥工業第二大城。墨西哥第一大工業城市是蒙特雷。

之前參加 PLASTIMAGEN 時，就聽台灣廠商提到過瓜城和 Expo Guadalajara，但一直沒有契機參加，因為來的台灣廠商也不多。

直到疫情後，墨西哥市場增長勢頭強勁，全球化已死的趨勢，讓 PRM 有機會參與這個許多台灣廠商口中的墨西哥第二大塑橡膠工業展。

也因為瓜城是工業重鎮，雖然這個展不大，但來的買主質量和含金量卻頗高。根據深耕在墨西哥超過 20 年的廠商表示，PLASTIMAGEN 很大沒錯，但買家和老闆會來逛 Expo Guadalajara，這裡的買氣是最好的！

PRM 在第一天開展，實際的感受也是如此。現場人潮和台北展的一樓相似，但走進展位詢問的問題和內容都直指核心，甚至有買主帶著樣品來尋找能做的供應商。

知名大廠也來展，C 位第一排人潮吸睛

今年大會官方宣佈前來參展的有超過 450 家廠商，來自 20 多個國家，展出面積超過 20,000 平方米。展出內容以塑橡膠設備為主，也包含原料、週邊設備、模具、軟體及相關服務。

走訪 Expo Guadalajara 展覽現場，以射出成型機為大宗，佔據入口第一排的 C 位不說，還射出各種成品吸引人潮排隊，舉凡：椅子、塑膠桶、瀝水籃、工具箱等。

以塑橡膠產業發展而言，通常以民生用品、農用產品、電子產品等生產設備為基礎，然後進階到射出機，之後才會是押出機的設備。

儘管展場也有不少中國廠商參展，但也有非常多世界知名的大廠來參加。這幾年大陸內捲嚴重，而且已經向全世界外捲。不僅破壞市場行情，更影響了許多產業供應鏈的發展。

不過，墨西哥市場並非完全以價格為取向。這裡貧富差距相當大，有錢的買主其財富超乎想像，他們會以品質、技術和服務為最終考量，而非價格。這也是為何會有如此多歐美知名廠牌來展的原因。這是台灣來墨西哥深耕的優勢，值得好好把握！

台商比以前多，帶機器參展的也多

台灣廠商在墨西哥大多有代理，因為在這裡英文真的講不太通。而且 B2B 採購非常重視信任，因此需要不斷讓買家看到你、知道你、認識你，這也是為什麼許多台灣廠商會每年參展，就是要建立信任感。

除了參展，買家也相當看重媒體的推薦。在墨西哥有多家知名雜誌媒體，像是 Plastico 就是其中最大的。有買家表示，在媒體上看到的廠商，會讓他們在展場上見到後更有親切感，也更快建立信賴。

有廠商表示今年參展的台灣廠商比以往多，有些是有代理跟著一起展，有些則是自己展出。確實很多是今年第一次參加 Expo Guadalajara。其中展機的台灣廠商也不少，像是：龍盟（回收機）、華周（分條機）、銘機（文具機）、聯佑（製袋機）、力允（Flexo印刷機）、富強鑫（射出機）、艾爾發（機器手臂）、信易（週邊設備）等。

不得不說，帶機器參展確實能容易吸引客戶目光，不僅能立刻讓客戶明白自家是做什麼設備的，也能很快讓買主了解機台特色和優勢。不過，由於運費高昂，一般廠商會評估 Expo Guadalajara 只有三天就會退縮。

很多廠商會在展前確認有賣掉才展機器，但也有廠商認定展機才有效果，非常勇敢地運來展機在現場尋找有緣的客人。第二天展覽快結束時，台灣廠商就傳出現場賣出機台的好消息！

墨西哥海關考驗運氣，要靠深耕勤跑積福氣

許多廠商對墨西哥市場又愛又懼的原因，可能是機器或產品曾在墨西哥海關遇到麻煩。就我們在展場聽到的情況也有差異。

同樣是運機器來參展，在展機中順便帶型錄、海報是常有的事，但有人被課以高額的稅，有人卻只收一般的進口稅。首要的還是在申報的文件上要載明清楚，特別是疫情後，各國海關要求更加嚴格。

還有，若是在展前先賣掉機台，進口的稅則與展機不太相同，挾帶的型錄和海報、甚至原料都不可獨立放置在托盤。因為海關認定若有模糊地帶，就會採取相較嚴格的原則來界定。最好多加注意已經明文規定不可挾帶的物品，像是：布料和織物類的物品。

就有廠商在機台內塞了一些布，本想做為裝機後擦拭機台用，但就被扣住卡關了。因為墨西哥有紡織工業，為避免競爭疑慮，布品和紡織品是禁止進口的。

至於展機如在現場賣出，是否真的需要把貨先運出去再進口這麼麻煩，探詢到的結果是要看海關。原則上，不管如何展機在結束展覽後，會先進保稅倉，等買家完成清關程序後，再安排轉運至客戶指定地點。

目前了解的情報，有的很順利，有的真的要大費周章地出去再進來。不過，事先備好相關文件，越詳細越周全越好。有經驗的買家會事先跟海關打好招呼，確認稅則、法規和程序等相關事項都打點好，出包的機率就低。

整體而言，此次 Expo Guadalajara 的展出經驗是好的，展館設計感十足、整潔明亮，總體規劃也很好！周邊的交通、住宿非常便利，有前輩說這正是為什麼很多墨西哥老闆比較喜歡來這個展，因為來這裡看展比較舒適，自然願意花錢買設備做生意啦！