【2023 展覽觀察】中國製造搶佔全球市場已是現在進行式！

2023 年疫情後全球展覽逐步恢復，不說其他領域，光是塑橡膠產業，幾乎每個月都有重大展覽。究竟在這一年密集的展覽之後，全球的景氣何時能真正復甦？我們分享幾個國際展覽的觀察，一起找出 2024 年發展的方向。

為何展覽好熱、買氣卻好冷？

今年全球終於擺脫疫情，所有展覽、商務活動、客戶拜訪、維修裝機的行程爭先恐後地佔滿大家的行事曆。

其中，展覽的密集讓許多廠商也大呼吃不消。尤其是下半年泰國、墨西哥、越南、印尼、土耳其、日本、杜拜，不但每個月都有展，甚至是接連著展，有些廠商要分出兩、三個團隊才能應對到這麼多展覽。

基本上每個展覽的狀況都滿不錯的，參展商似乎都回歸了，有些展覽的參展商家數還比疫情前多。

至於參觀的觀眾數，整體來看也挺可觀的，雖然有些還未能回復到疫情前的觀眾數，但整體來說今年展覽的觀眾人潮已恢復八、九成。

不過買氣的話就難說了。受到今年不景氣影響，今年展覽的買氣大不如前，許多買主都還在觀望階段。需求還是會有，但價格競爭的很嚴重，更別說在貨幣匯率劇烈變動的影響下，對台灣的塑橡膠產業而言，是更嚴峻的考驗。

展覽之所以很熱絡，最主要的原因如下：

一、參展商很多是疫情前訂的，不能再延了

沒錯，大家都知道展覽攤位通常是你參展最後一天，展覽大會就來問你下一屆要不要訂了，所以很多展商是在上一次展覽時就訂下攤位。疫情來的促不及防，許多展覽被迫取消或延期，即便在 2022 年疫情趨緩下，很多展商面對未知的情勢還是偏向保守，於是提出延展。直到 2023 年全球疫情已經明朗化，展覽也不能再延了，所以很多展商並非真的想參展，而是不得不展。

二、中國參展商成為各個展覽的中國參展商隨處可見

儘管在疫情前，大家就發現不論到哪兒都有中國廠商的身影，但在疫情結束後，中國廠商可說是傾巢而出啊！不管什麼展、不管哪國展，中國參展商幾乎可以說是參展商的最大數！

三、景氣不好大家都想往外找機會

在這幾場展覽中，跟台灣廠商聊下來，發現滿多都是來找機會的。因為今年不景氣，以往一些週邊零配件廠商跟著整機廠參展，不太需要自己獨立參展，但今年這些零配件廠商自己報攤位，就是想爭取露臉的機會，開始經營自家的品牌，有新的突破。

有些廠商則是疫情憋太久、太狠了，需要出來發洩一下，啊！不是，是出來探詢一下市場的狀態，看看市場的走向，如果能順便撈個訂單就更美妙了。

到處都是中國廠商，發生什麼事？

如果你今年有關注普拉抱報，特別是有看 PRM 寫的市場觀察，應該就會知道中國今年景氣特別糟，原因很多，從打房開始到封城、再到通膨，讓過去高速增長的中國經濟進入成長放緩的階段。

再加上全球都在研議供應鍊去中國化，希望從中國製造的供應鍊中找到備用，造成中國的外銷倍受打擊。以前是外商因著中國成本低、內需市場潛力好，紛紛進到中國來找供應商，也想進駐中國市場分一杯羹。現在外商慢慢要戒掉中國製造，再加上這兩年疫情、通膨、地緣政治因素下，中國內需也不再能餵飽這麼多製造商。所以，這些製造商開始往外主動出擊。

除了製造商想做國外生意，中國政府也大力支持，不只展覽有補助，有些地方政府還會補助差旅機票住宿、甚至是裝潢費用。雖然沒有以前那般豪氣，但從一半到兩、三成的費用補助，還是挺讓人羨慕的。

延伸閱讀：2023 年第三季市場觀察－全球景氣比預想更糟，美國經濟呈現軟著陸，為何台灣出口復甦卻仍看不到曙光？

面對中國大舉搶佔全球市場，台灣不進則退

下半年的這幾場展覽，我最常聽到台灣廠商說：「我們被中國包圍了。」

這很心酸，但卻是事實。以前很多台商不想跟中國被擺在同一個檯面上競爭，現在這不只是台灣要面臨的情勢，也是全世界廠商共同要面對的問題。

這已經是避無可避的問題，之前，台灣得益於發展的早，在製造技術、服務上、國際外銷上都還有一些優勢。但隨著中國製造近幾年快速堀起，中國挾帶著鉅大的資本優勢，利用併購、技轉、合作等策略，迅速地拉平兩邊的差距。

更何況，台灣的競爭者也不只有中國。還有韓國、土耳其，這幾年都進步快速，在許多地方都讓台灣感受到最直接的競爭。

現在，台灣的優勢近乎於零，甚至有些中國大型企業都已超越台灣。台灣若繼續靠著自己單打獨鬥，或一昧地靠著過往的資源打拼，只會越做越辛苦。

我從普拉瑞斯創業，就跟著台灣塑橡膠廠商一路成長，對台灣廠商有著深厚的情感，每次出國參展跟台灣廠商聊著面臨的這些危機，我都有很深的迫切感和危機感。

但這並非我們能力挽狂瀾的。需要台灣廠商的覺醒，決心想要改變，想要尋求生路，並且願意全力一搏，才有可能翻轉台灣，在目前面對中國、面對韓國、面對土耳其的競爭，衝出一條生路。

怎麼辦？好好做行銷不是老調重彈！

要怎麼殺出一條出路？我們其實跟所有台灣廠商講很多次了，可能大家聽到我說「做好行銷」時，會覺得「又來了！」、「你們是在打自家廣告吧？」

就算可能會被大家噓，我還是要講：「真的要好好做行銷！」

這不是因為我們自己是廣告行銷公司才這麼建議，而是很多創業成功、成功的企業家都知道的眉角。

前幾天在滑FB時看到一支影片，原本以為又是一支跟大家談創業要努力不懈的雞湯文，沒想到這位開著敞蓬跑車的帥哥居然話鋒一轉，講到所有創業者不論是會計師、建築師或做什麼，一定要在行銷自己上下功夫、花預算。因為你會做的、別人也會，但不見得有人知道，如果你沒沒無名，客戶要怎麼找上你？

所以開創事業一定要讓自己被客人看見，客人來找你做生意，很多事情就好談，你一直去硬推硬銷，最後削價給優惠，客人都還不見得買單。

►影片出處：IG 帳號 successmaster.tw 

台灣廠商的技術很好、品質優良、服務絕佳，很多老闆以為只要自己產品夠好、能解決客戶問題，慢慢建立口碑就能獲得客戶青睞。但這裡有幾個迷思：

1.過程太多變數，很多廠商都說只要客戶來看過他們的廠就一定會選他們，但是你怎麼讓客戶看見你、知道你？然後願意大老遠來台灣看你的廠？

2.速度太慢，凡是用過都說讚，前提是要用過，都不認識你，談何來用過你的產品？這樣的傳播和生意建立速度太慢，很多公司都撐不到被客戶賞識的那一天。

3.私心是正常的，你以為你的客戶用得好會幫你宣傳？別忘了，你是他的供應商，他覺得你好為何要告訴潛在競爭對手？或許會推荐給他的好友或聯盟廠商，但那會帶來多少家客戶？去宣傳你的好並不是客戶的義務，而是你的責任。

不要再把行銷的責任往外推，也不要再蒙著頭認為行銷是大公司才能做的事。

想要把你的生意做到全世界，你要讓全世界看到你！

做好行銷並非老生常談，而是必做絕招！