2023 印尼的Plastics & Rubber Indonesia展現疫情後熱潮！中空、回收夯到爆！

上個月剛結束越南展，很快又迎來印尼展，同樣在疫情後的展覽，越南和印尼這兩個東南亞市場有什麼不同？台灣廠商在印尼展出又如何？一起來看看！

才隔三個禮拜，印尼雅加達的 Plastics and Rubber Indonesia 又熱鬧登場，其實很多台灣廠商也才剛結束墨西哥展，甚至偏包裝的廠商是參加完越南的ProPak接著就來印尼展了。這就是疫情前塑橡膠廠商的常態啊！

從 11 月 15 日至 18 日於雅加達的 Jakarta International Expo 舉辦的 Plastics & Rubber Indonesia，是 Informa Market 主辦，除了塑橡膠之外還聯合包裝、模具、回收一同展出，今年已是第 34 屆，是印尼最大最國際化的專業展覽！

這次的參展商和展出面積雖沒有超越 2019 年的規模，相較 2022 年已能見到復甦的榮景。展出國家也多達 20 餘國，更有歐洲廠商參展，像是德國、奧地利、義大利等廠商。這是因為 Messe Dusseldorf  已和 Informa 買下塑橡膠一系列的展覽，是故今年有德國展團展出成為焦點。

台灣廠商在機器公會和貿協聯合帶領約 30 多家參展，還有不少台灣廠商因展出機台，或由代理商報名參展，也有不少亮點。其實印尼是台灣深耕較早的市場，再加上有很多華僑在當地成為大大小小的代理商，所以有滿多台灣廠商從大會的展商名單中看不出是來自台灣，要到現場看到展出的品牌與機台才能得知。

射出機：全立發、富強鑫、琮偉、華嶸、震雄、樺欽

回收機：世林

軟管生產線：得聿

中空成型機：銓寶、嘉明、伯佳

製袋機：金昌、金陞

橡膠設備：敬岱、東毓、瑋祥、磐石

印刷機：三夏、瑋禮、久馨

分條機：友典

週邊/零配件：弘訊(控制系統)、南允(螺桿料管)、捷勁(機械手臂)、金爪(機械手臂)

模具：弘如、百世佳、模奇

押出設備：鼎峰

原料廠商：大化、長泓

半成品：翔音

這次看到幾家週邊零配件和模具廠商獨立參展，滿令人訝異的。因為這些廠商很少獨立參展，大多是依附在整機設備的廠商展出。仔細詢問才知，今年訂單驟減，所以想自己出來與客戶接洽，希望能獲得更多訂單機會，也更能了解客戶需求的走向。

因為印尼的基礎工業不強，所以偏好能即時提供維修的需求，因此台灣、中國、韓國和日本的設備較歐美更有優勢。但中國近年以價格和放款搶佔許多市場份額，加上日圓貶值使得日本機在價格上也變相降低了，故近年來已成為台灣機械強勁的競爭對手。

就這兩天實地訪察，和越南以出口為大宗不同，印尼因為有兩億七千多萬人的強勁內需支撐，是以今年雖然因通膨、匯率關係略有衰退，但影響幅度不大。在中空成型、回收機訂單和詢問度都很熱絡。

全立發深耕東南亞市場

長年在東南亞深耕的全立發，從越南、印尼到泰國都努力不懈地經營。更與台灣廠商串聯與配合多年的代理商一起服務印尼客戶。

儘管今年射出機市場訂單不佳，卻也要繼續扎根經營品牌和客戶。資深業務Alan表示現在所有射出機的狀況都不好，就是要好好傳承、訓練、聯絡客人、傾聽需求，因為市場不會永遠不好，相對的，當中國一直在比價錢，台灣除了服務之外，要比的就是永續的品牌力。

► 全立發機械廠股份有限公司

三夏、友典每年都參展更能掌握印尼市場脈動

去年印尼一開放展覽，三夏和友典就來報到，所以特別能感受到今年展況比去年好。去年因為剛開放，展商數沒那麼多，尤其中國廠商不太能來，所以展館開放到 D1 而已。

今年開放 A 和 D 兩個展館，參展商數量就快恢復疫情前水準。人潮也比去年多，許多客戶也親臨現場。

這次三夏和友典展出了三台機械分別是分條、合掌、複捲，吸引不少買主，也讓他們的客戶感受到品質和效能。

►三夏精機股份有限公司

嘉明

嘉明專注於中空成型機，在印尼市場佔有一席之地，睽違 5、6 年再次參展，展出嘉明專為印尼市場客製的吹瓶機。

雖然疫情期間不能來，但印尼仍有忠實的客戶支持，再加上合作 30 年以上的代理商好友鼓吹下，向印尼市場展現嘉明精湛的客製化能力。

今年最大的感受是清關較以往都嚴格，關稅和相關費用都提升不少，多少都會侵蝕掉獲利。但只要有生意還是要做，江總笑笑地說。讓我們看見台灣廠商的韌性。

►嘉明機械股份有限公司

世林

世林這次的展位不論是位子或面積都展現出大廠的實力，加上黑白鮮明的裝潢襯托出國際品牌的氣勢，現場展出世林不斷優化精進的三合一回收機，是全場最吸睛、人潮最熱鬧的展位。

這次展出的回收機相較以往，更節能省電之外也節省空間。據 Jack 透露這部機械是客戶下的訂單，展出後就要進客戶工廠交機安裝。

印尼有一大部份市場是以價格為考量，但也有頂端的客戶會購買歐洲機，而世林搶佔的是最尖端的 5%之下那 10~15%的前端客層。這群客戶重視品質也願意用高一點的價錢來獲得較高品牌的機械。

►世林機械有限公司

伯佳

今年伯佳在 A2 主要入口一進門的位子，非常搶眼！再加上伯佳展出全自動化的中空吹瓶設備，可說是此次展覽第一眼就能讓觀眾感受到印尼展的質量俱佳。

從展覽一開始，我幾乎沒看過伯佳的攤位有空著的時候，詢問度很熱絡，據了解這次伯佳的展出銷售成績亮眼，可見中空成型機在印尼市場的後續需求強勁。

►伯佳塑膠機械股份有限公司

敬岱

印尼市場向來是敬岱重要的市場之一，且因為與印尼代理合作多年，配搭得十分有默契。印尼的汽車零配件產業發展蓬勃，再加上近年擴及的醫療、電子等產業領域，敬岱在印尼的銷售成績算是穩定中成長。

年初就來過印尼與客戶深入洽談，掌握了接下來的需求與趨勢後，這次展出的橡膠成型機就是客戶先下訂的設備。

沈穩的紅色調呈現了敬岱大氣的品牌形象，不僅擄獲展覽現場的目光也得到客戶的讚賞，頻頻看到買主上前詢問並觀看機械結構與敬岱的代理詢問。

►敬岱機械股份有限公司

富強鑫

富強鑫不只深耕在東南亞市場，甚至在越南、印尼設立分公司，根據印尼當地分公司負責人黃經理表示，印尼的射出機市場並非沒有訂單，只是訂單量較不穩定，為了達到業績目標、維持市場份額，需要在一定程度上犧牲利潤，才能保持市占率。

目前射出機市場處於低毛利時代，就看各家廠商如何堅持下來，只要堅持並巧妙應對這段艱難時期的企業，將有機會建立更強大的市場地位。

本田、豐田預計上市的車款都停止計劃，導致加工廠訂單萎縮、利潤下降。然而，富強鑫已經提前做好準備，積極與當地印尼客戶保持密切聯繫。

►富強鑫精密工業股份有限公司

►得聿興業股份有限公司

►銓寶工業股份有限公司

►科基企業有限公司

►弘如企業有限公司

►捷勁自動化股份有限公司

►久馨股份有限公司

►東毓油壓機械股份有限公司

►模奇實業有限公司

►瑋禮企業股份有限公司

►永笠精密機械有限公司

►翔音企業股份有限公司

► 南允工業股份有限公司

►弘訊科技股份有限公司

►最後回到 PRM 展位

在2023年最後一季密集地參展越南和印尼，特別能感受到疫情後的市場正逐漸回溫。雖然今年因為通膨、戰爭、能源、匯率、庫存、消費力下降等問題，導致景氣衰退不振，但景氣不會永遠不好，只要堅持下去就能迎來反轉的契機。

台灣廠商我們一起加油！